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11/1971

Studio 1/71. Rapporto sulla nuova struttura commerciale della Consociata tedesca

Classificazione:
1971 scritti 22 consociata tedesca
Contenuto:
Studio della Direzione Marketing che contiene informazioni sulla Consociata tedesca e così strutturato: -Perchè la nuova struttura: ripartizione e caratteristiche del mercato; copertura del mercato e introduzione; problemi di personale ed esigenze di bilancio; sviluppo del mercato e distribuzione dei nuovi prodotti; -Gli obiettivi; -La nuova struttura 1972 confrontata con la struttura 1971: le fasce del canale filiali; la struttura territoriale (distretti e filiali); l’organizzazione indiretta e gli altri canali; la nuova struttura del Marketing; -Il piano di copertura dei nuovi organici; -La formazione e l’addestramento dei nuovi venditori: il nuovo corso di prima formazione; il piano dei costi di qualificazione per la nuova struttura; -Il piano di carriera e di retribuzione dei venditori; -Le incentivazioni; -La metodologia di lavoro; -Programma di attuazione della nuova struttura.
Data:
11/1971
Descrizione:
fogli rilegati
Numero definitivo:
21
Note:
Sulla cartellina è segnato a matita “1971 scritti 22 consociata tedesca”. Il documento è presente in doppia copia. Sulla prima pagina del documento è riportato il nome di “Glauber” alla quale probabilmente era diretto il documento. Italiano
Stato di conservazione:
buono
Tipologia scheda:
documento
Soggetto conservatore:
Associazione Archivio Storico Olivetti
Soggetto depositario:
Associazione Archivio Storico Olivetti

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